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豪华汽车品牌LEADS挖掘项目分析

 

 

豪华汽车品牌

LEADS挖掘项目分析

 


项目背景
支持厂商和各地经销商新车上市后的试驾活动;锁定全国50个该品牌授权经销商城市潜在客户,希望2个月内在20,000个潜在客户中传播此活动并挖掘出1000个leads。
EDM产品促销发送给相关负责人,TM跟进这些客户询问客户采购周期,采购产品类型,采购预算及采购负责人。

执行策略
1、通过直邮精准递送,降低有效潜客的传播成本;
2、通过T/M进行的销售机会挖掘,对销售直接并积极促进

执行结果
A) 78个客户主动反馈购车意向;
B) 电话获取1126个意向购车用户;
C) 一个月内实际成交31台车;

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